Ido WentinkNew Business Developer

Doorgroeien binnen Nedap
Na bijna vier jaar wilde Ido wat anders. Maar wel binnen Nedap. Want hij vond het nog steeds super om mee te mogen werken aan de systemen die de toegang beveiligen tot de villawijk waar Cristiano Ronaldo woont. Of die je voorbij ziet komen in een James Bond film. Dus zorgde Ido ervoor dat hij kon doorgroeien binnen Nedap; van manager marketing en communicatie naar new business developer binnen de marktgroep Identification Systems.

Cristiano Ronaldo woont veilig dankzij onze technologie.

Hoog, spits en geheim
‘Tijdens mijn eerste werkbezoek aan Dubai keek ik in het vliegtuig naar een documentaire over de Burj Khalifa, met 828 meter het hoogste gebouw ter wereld. Nedap beveiligt daar de toegang van voertuigen. Daarvan kreeg ik natuurlijk een glimlach op mijn gezicht. Die werd alleen maar breder toen ik zag hoe één van de meest prominente bewoners, een rijke Indiër, bij het gebouw aan kwam rijden en één van Nedap’s systemen om voertuigen te identificeren vol in beeld kwam. Eenzelfde gevoel van trots krijg ik als ik een Youtube filmpje voorbij zie komen waarop te zien is dat Cristiano Ronaldo een transponder van Nedap in zijn auto heeft. Dankzij die transponder krijgt hij automatisch toegang tot de beveiligde wijk waar hij woont. Het is natuurlijk ook erg leuk om het product waar je dagelijks aan werkt voorbij te zien komen in een Londense taxi waar Bond, James Bond in zit! Bij Nedap wilde ik dus absoluut niet weg. Maar ik was wel toe aan iets nieuws.’

Nedap Booster achter de taxi-voorruit in een Bond film.
Nedap Booster achter de taxi-voorruit in een Bond film.

Bepaal je eigen carrièrepad
‘Kansen zien en grijpen is bij Nedap helemaal je eigen verantwoordelijkheid. Je wordt natuurlijk wel gemotiveerd en geholpen hierbij. Toen ik de kriebels kreeg, na de wereldwijde marketing en communicatie binnen Nedap Identification Systems drieënhalf jaar lang met veel plezier aangestuurd te hebben, besprak ik dat met onze marktgroepleider. Ik wilde opnieuw uitgedaagd worden. Voor mezelf en om relevant voor Nedap te blijven. Al snel kwam er binnen onze marktgroep een functie vrij die bij mijn doorgroeiwensen paste: new business developer. Ik was hartstikke blij met deze nieuwe kans, die ik deels zelf gecreëerd had. Want zo gaat het bij Nedap: je bepaalt je eigen carrièrepad. En dat moet je kunnen. Er wordt hierin namelijk een zelfstandigheid van je verwacht waar je mee om moet kunnen gaan. Eigenlijk is het zwemmen of verdrinken. Gelukkig ging het zwemmen mij meteen vanaf het begin bij Nedap vrij makkelijk af.’

De Russische partner AAM Systems ondertekent het Certified Partnership
De Russische partner AAM Systems ondertekent het Certified Partnership

Werk om te leren
‘Dankzij mijn nieuwe functie leer ik weer allerlei nieuwe dingen binnen mijn eigen, vertrouwde Nedap. Daar krijg ik enorm veel energie van! Het grootste verschil tussen mijn voorgaande en huidige functie is dat ik in mijn marcom-functie vooral werkte aan het verbeteren van de positie van Identification Systems in de internationale security markt. Ook bedacht ik plannen om nieuwe producten te introduceren. Als new business developer ben ik verantwoordelijk voor de marktontwikkeling in Oost-Europa en Rusland. Dat betekent: het onderhouden van contact met bestaande relaties, het vinden van nieuwe samenwerkingspartners en het zien van kansen die onze omzet en marktaandeel vergroten. Daarnaast ben ik verantwoordelijk geworden voor twee programma’s waarin we bekijken hoe het staat met de ontwikkeling van nieuwe producten: hoe ver zijn we? Wat kunnen we er intern en extern al over vertellen? Voor ons repeat business programma bekijk ik samen met mijn collega’s hoe we op een slimme wijze meer herhaalaankopen bij onze partners kunnen realiseren. Zij kennen onze systemen en hebben deze geïntegreerd. Kunnen we misschien interessante formules bedenken die we eenvoudig kunnen herhalen zodat onze verkoop in een stroomversnelling komt? Heel leuk en heel afwisselend allemaal. Ook leuk vind ik het dat ik nu de verantwoordelijkheid heb om een bepaalde omzet binnen te halen. Dat werkt erg motiverend, merk ik.’

Doorschuiven
‘Hoe verantwoordelijk je zelf ook bent bij Nedap, de juiste hulp en begeleiding is er gelukkig altijd genoeg. Mijn collega wiens functie ik nu invul, werkt ook nog steeds bij ons. Hij begeleidt mij nu in de beginperiode dan ook. Daarnaast volg ik een interne training om de principes van business development en verkoop onder de knie te krijgen. Ik merk dat ik loslaten nog het lastigst vind van de overgang naar een nieuwe functie. Omdat ik me natuurlijk nog erg betrokken voel bij mijn oude werk en naaste collega’s. Op mijn beurt begeleid ik degenen die mijn oude functie nu vervullen. Zo schuift het lekker door binnen Nedap.’

 

Zie je jezelf al bij
Nedap werken?

Check onze vacatures